阿里云智能首席商业官蔡英华在2023年4月11日阿里云峰会上表示，阿里云将继续坚持“伙伴优先”战略，同时在伙伴政策方面要实现实际进展，并使用务实的政策来为伙伴提供更大的合作空间。
据介绍，阿里云将从客户分层、市场分工、生态赋能等方面提升伙伴政策。
首先，阿里云将基于不同客户需求重新定义客户服务的层次结构，并对客户市场进行更详细的细分，这样可以通过阿里云与合作伙伴合作为客户提供更好的服务。
其次，在新的客户分层模式下，伙伴面向客户的扩展规模将会有更大的合作空间。阿里云将全新定义专属市场，这个市场是由伙伴主导的、超过100亿规模的市场，并将开放千亿规模的市场给予合作伙伴与阿里云共同拓展。
蔡英华表示，阿里云将与生态伙伴携手，以云计算产品技术为基础，针对具体的业务场景进行优势互补，打造丰富的行业联合解决方案，加速云端创新，为客户创造更大的价值。
基于此，阿里云在会议上宣布“与产业伙伴同行”战略合作，通过一系列措施，聚焦产业数字化赛道，神州数码、软通动力、用友网络、太极股份、朗新科技、润和软件、鼎捷软件、浙江中控将成为首批产业战略合作伙伴。
与阿里云有着长期合作基础的产业伙伴——软通动力已经在制造、汽车、金融等多个行业开展了广泛的联合市场拓展。此外，双方结合各自的技术优势，打造了智慧园区等联合解决方案。在阿里云全新的客户分层模式下，双方将进一步聚焦目标合作市场，共同提供产业客户服务。
鼎捷软件与阿里云结合各自在工业软件产品、云底座方面的优势，联合打造“云上智造联合解决方案”，为无锡普天铁芯、宁波更大集团、金华皇冠集团等多个制造业客户提供智能制造服务。下一步，双方将深化战略合作，以“行业共建、方案共创、产品共生、渠道共通”为目标，深入服务电子半导体、装备制造等产业客户。
目前，阿里云与全球12000多家合作伙伴共同打造了800多个联合解决方案，服务了超过45万客户，并通过不断提升能力，帮助超过30万伙伴获得了ACE、ACP等云原生能力认证。
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