OpenAI 的 ARPU 困境：用户遍全球，钱不好赚

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本文信息源：The Information

ChatGPT 免费用户的年度 ARPU，2026 年预计是2美元

作为对比，Meta 在 2024 年的 ARPU 是50美元

ARPU 对比，差距肉眼可见OpenAI 告诉投资人，未来五年要从 ChatGPT 免费用户身上赚1120亿美元，这里主要靠广告和应用内购分成

在过去的 2025 年，OpenAI 花了大量精力研究怎么在 ChatGPT 里投广告，也上线了对话内购物功能

如果这套能跑通，仅 2030 年就要从非付费用户身上赚460亿美元

坦白来说，挺有难度

用户分布据 Sensor Tower 估算，2025 年 Q3，ChatGPT 美加用户只占月活的12%，约66%的用户来自美加和欧洲以外的地区

用户的大头，并不在欧美按周活排名，前五大市场是美国、印度、巴西、日本、法国

Sam Altman 2025 年初说过，印度是 OpenAI 的第二大用户市场

顺道说一下，印度和巴西的市场，是 ARPU 很低的

前车之鉴Pinterest 2025 年 Q3 数据：美加 ARPU7.64美元，欧洲1.31美元，其他地区0.21美元作为结果，美加贡献了近75%的收入，但只占 6 亿月活的不到五分之一

Meta 2023 年 Q4：美加只占日活的 10%，却贡献了近 50% 的收入美加 ARPU68.44美元，亚太5.52美元，其他地区4.50美元

用户在哪里，比用户有多少更重要

OpenAI 的计划约 5% 的 ChatGPT 周活用户，是付费的

还是白嫖的比较多当然，按OpenAI 的预计，到 2030 年，26 亿周活用户中约 8.5%（2.2 亿人）会订阅 Plus

对于非付费用户，OpenAI 预计 ARPU 从 2026 年的 2 美元涨到 2030 年的 15 美元15 美元，不到 Meta 2024 年的三分之一

与此同时，OpenAI 告诉投资人，到 2030 年推理成本累计将达到近 1500 亿美元

成本也会越来越高用户增长和 ARPU 提升，OpenAI 需要同时搞定两件事

附带一个用户数量的对比

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