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网上卖蚊香的夫妇，弄成了一家上市公司
10月17日，润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本生物”）正式登陆上交所
发行价格17.38元/股，开盘涨26.58%至22元/股，盘中一度涨至26.68元/股，市值超过100亿。截至收盘，润本生物股价为22.08元/股，总市值近90亿元。
起初，润本生物的销售渠道与其他日化产品类似，以线下为主。2010年前后，迅猛发展的电商，让赵贵钦夫妇嗅到了商机。润本生物开始在天猫开设首个线上直营店铺，逐步切入主流线上流量入口，润本生物开启以线上销售为主的蓬勃发展时代。从天猫开始，润本生物陆续进驻了京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台，进一步拓展线上销售渠道。
值得一提的是，润本生物主营业务毛利率稳步增长，2020年-2022年分别为52.51%、53.03%、54.17%，毛利率保持在50%以上。
润本生物的创始人为赵贵钦和鲍松娟夫妇，上世纪90年代，身处广州改革开放前沿的两人成为最早的一批个体户。2006年，两人分别成立了两家贸易公司——广州市鑫翔贸易有限公司、广州市中启贸易有限公司，创立了驱蚊品牌润本。
彼时，六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌经过数年发展，已进入跑马圈地的阶段。因此，赵贵钦夫妇并没有经营润本品牌，主要发展OEM生产模式，为各品牌进行贴牌加工，积累了一定的资金和技术后，才打出润本的旗号。
2010年前后，迅猛发展的电商，让赵贵钦夫妇嗅到了商机。
从天猫开始，润本生物陆续进驻了京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台，进一步拓展线上销售渠道。
同时，为了提高产品竞争力和抢占细分市场，润本生物还将产品线从驱蚊系列拓展到婴童护理系列和精油系列，推出满足消费者需求的多种类产品。
润本生物根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。
润本生物将部分非核心生产工序进行委托加工，包含半成品委托加工及成品委托加工，如驱蚊类产成品的后端分拣包装工序等。
在线上渠道铺设时，润本生物采用在同一平台开立多个自营店铺的方式进行拓展。其原因在于：同一平台内单家店铺所能承接的平台流量有限，通过设立多家店铺数量能拓宽更多的流量渠道，增加产品的曝光度，促进产品销售。
驱蚊这门生意，让润本生物年赚1.6亿元，也将润本生物推上市。
润本生物在招股书中也坦言，在极端寒冷天气情况下，消费者对驱蚊系列产品的需求将下降，将对公司的经营业绩带来影响。
润本生物支付的各种推广费用（包括天猫平台的直通车、品销宝、佣金和京东平台的京准通等）也长期居高不下。
值得关注的是，实控人家族中，有多位亲属经营着与润本生物相似的业务。
股融易资讯：科技、资本与经济动态
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