AI中国网 https://www.cnaiplus.com
一、展会基础信息与行业地位
展会名称与时间
名称：2025年马来西亚国际工程机械、建材机械及矿山机械展（ICW）
时间：2025年10月28日至30日
地点：吉隆坡国际贸易与展览中心（MITEC）
主办方：马来西亚建筑工业发展局（CIDB）、马来西亚建筑总商会（MBAM）、QUBE展览集团
中国组展单位:北京盛华国际展览有限公司 联系人：李行舒 电话微信：13651263923
定位：东南亚地区规模最大、影响力最广的工程机械行业盛会，覆盖工程机械、建材机械、矿山机械及配套技术。
展会规模与国际化程度
2024年数据：展会面积达5000平方米，吸引全球知名品牌参展，包括中国三一重工、中联重科、柳工，以及国际企业JCB、现代等。
观众构成：专业观众超5万人次，涵盖东南亚承包商、经销商、租赁商、矿业企业及政府采购方。
国际认证：虽未明确获得UFI认证，但获东南亚52家行业协会联合支持（如马来西亚建筑商协会、重型建筑机械业主公会等），行业权威性显著。
二、市场机遇与参展价值
政策支持与基建需求
马来西亚基建计划：2025年政府计划投入1800亿马币（约2700亿人民币）用于铁路、学校、医院等项目，其中40%将于2025年启动招标，直接拉动工程机械需求。
技术合作机会：马来西亚采用中国高铁核心技术，中国企业在智能建造、新能源设备等领域具备技术优势，可对接当地基建项目。
展会同期活动与资源整合
基建投资发布会：展会期间发布1800亿马币基建计划，提供直接商机。
行业论坛与对接会：包括“中国工程机械与东南亚市场协同发展论坛”、“矿山装备技术合作论坛”等，助力企业与东南亚行业协会、承包商深度交流。
媒体曝光：全球主流媒体及东南亚本地媒体覆盖，中国日报、搜狐等报道总曝光量超1.2亿人次，提升品牌国际影响力。
成本与收益分析
订单获取：直接接触东南亚采购商，2024年展会现场签约及意向订单金额近2.6亿元人民币。
品牌推广：通过展会平台进入东南亚市场，建立长期合作关系。
技术展示：展示智能建造、低碳技术等创新成果，提升行业话语权。
参展成本：标准展位费用约3.8万元人民币，主办方提供物流、签证等一站式服务，降低参展门槛。
三、竞争与风险考量
竞争对手分析
国际企业：JCB、现代等国际品牌已参展，但中国企业在成本优势、新能源设备（如电动工程机械）领域具备竞争力。
本土企业：马来西亚本土企业参与度较高，但多集中于建材代理、租赁服务，中国企业在整机制造领域优势明显。
政治经济环境
政策稳定性：马来西亚政治稳定，与中国关系友好，展会获政府高层支持（首相安华出席开幕式），政策风险低。
贸易环境：东南亚市场对中国工程机械需求持续增长，RCEP协议进一步降低贸易壁垒。
四、参展建议
参展策略
目标定位：以拓展东南亚市场为核心，重点接触政府采购方、大型承包商及经销商。
展品选择：优先展示智能工程机械、新能源设备（如电动挖掘机）、矿山机械及配套服务（如远程监控系统）。
活动参与：积极参与论坛、商务洽谈会，提前预约东南亚行业协会对接资源。
风险提示
市场竞争：需提前规划差异化竞争策略，避免同质化产品扎堆。
物流与签证：利用主办方提供的物流支持，提前办理签证以确保参展顺利。
五、结论
2025年马来西亚工程机械展（ICW）是中国企业拓展东南亚市场的优质平台。展会规模大、政策支持强、市场需求旺盛，且提供一站式服务降低参展成本。尽管面临国际竞争，但中国企业的技术优势与成本优势可转化为实际收益。建议中国企业积极参展，充分利用这一机遇，深化东南亚市场布局。
AI中国网 https://www.cnaiplus.com
本文网址：
